Mi az Executive Search?
Az Executive Search, vagyis a vezetői kiválasztás egy specializált toborzási folyamat, amely kifejezetten a kulcspozíciók betöltésére összpontosít. Cégünk egyik legrégebbi üzletágaként évek óta foglalkozunk felsővezetői fejvadászattal, és tapasztalataink szerint ez jelentősen eltér a hagyományos toborzástól, amely általában közép- és specialista szintű pozíciókra irányul.
Az executive search során nem a nyitott pozíciók hirdetésével és a beérkező önéletrajzok kezelésével foglalkozunk. A folyamat sokkal inkább a piac alapos elemzését jelenti, figyelembe véve az adott szektor és cég sajátosságait, majd a potenciális jelöltek azonosítását és személyre szabott megkeresését.
A folyamat lépései
Munkánk során az első, rendkívül fontos lépés az ügyfél igényeinek alapos megértése. Ez magában foglalja a cég céljainak, kultúrájának és a konkrét pozíció elvárásainak feltérképezését. Tanácsadóink szorosan együttműködnek a vállalat vezetésével, hogy pontos képet kapjanak arról, milyen készségekre, tapasztalatokra és személyiségjegyekre van szükség az adott pozícióban.
Főbb különbségek a hagyományos toborzással szemben
1. Célzott keresés és diszkréció
Míg a hagyományos toborzás során gyakran hirdetésekkel dolgoznak, az executive search esetében a direkt, személyre szabott megközelítést alkalmazzuk. Tapasztalatunk szerint kulcsfontosságú, hogy hogyan szólítjuk meg bizalmasan a vezetői jelölteket. Az első benyomás meghatározó egy keresés során, ezért nem véletlen, hogy az executive search cégek általában kizárólagos kereséseket preferálnak.
2. Magas minőségű jelöltkutatás
A felsővezetői kiválasztás során a hangsúly mindig a minőségen van. Az executive csapat első körben mélyreható elemzéseket végez, hogy biztosítsa: a jelöltek nemcsak kiváló szakmai tapasztalattal rendelkeznek, hanem a vállalati kultúrába is jól illeszkednek. Ezt a munkát magasan képzett piackutatók (researcherek) segítik, akik a piaci elemzés után feltérképezik a potenciális jelölteket.
3. Hosszú távú együttműködés
Az executive search jellemzően hosszabb távú kapcsolatokat épít ki az ügyfelekkel. A tanácsadók mélyebben megismerik az ügyfél igényeit és céljait, és ennek megfelelően alakítják a keresést. A gyakorlatban azt látjuk, hogy minden esetben érdemes felmérni azokat a főbb kompetenciákat, amelyekre különösen összpontosítani kell a folyamat során. A rugalmas működés elengedhetetlen, hiszen alkalmazkodni kell a döntéshozók és a jelöltek időbeosztásához, elvárásaihoz.
4. Strukturált és alapos értékelési módszerek
A vezetői pozíciók betöltése általában összetettebb és időigényesebb, mint a középvezetői pozícióké. Elengedhetetlen a folyamatos kapcsolattartás az ügyféllel és a jelölttel egyaránt. Tapasztalataink szerint az executive search folyamat alaposabb kutatást és több lépést igényel, ahol figyelni kell a szubjektív értékelés mellett az objektivitásra is.
A gyakorlatban két módszert alkalmazunk előszeretettel:
A STAR technika egy strukturált válaszadási módszer, amely segít világosan és logikusan bemutatni a tapasztalatokat és a készségeket:
- S – Situation (Helyzet): A szituáció vagy kihívás leírása, amellyel a jelölt szembesült.
- T – Task (Feladat): A jelölt szerepének és felelősségének bemutatása az adott helyzetben.
- A – Action (Akció): A probléma megoldására tett konkrét lépések részletezése.
- R – Result (Eredmény): Az elért eredmények ismertetése, lehetőség szerint számszerűsítve.
Ez a módszer segít a válaszokat strukturálni, így jobban megérthetjük a jelölt készségeit és problémamegoldó képességét.
Az AC/DC módszer az interjúztatás során alkalmazott értékelési eljárás, amely a jelöltek kompetenciáinak és teljesítményének objektív értékelésére szolgál:
- Assessment Center (AC): Amikor a jelöltek különböző szituációs gyakorlatokban vesznek részt (vezetőknél leginkább esettanulmányok elkészítésében).
- Development Center (DC): Amely nemcsak értékeli a résztvevőket, hanem visszajelzést és fejlesztési irányokat is biztosít.
Ez a módszer különösen vezetői pozíciók esetében hasznos, mivel pontosabban méri fel a jelöltek készségeit, például a problémamegoldást, a kommunikációt és a vezetői képességeket.
LTT csapatunk szenior tanácsadói jelentős értéket adnak az AC/DC módszer alkalmazása során:
- Szakértelmükkel segítenek a kompetencia modellek kialakításában és a megfelelő értékelési kritériumok meghatározásában
- Tapasztalatuknak köszönhetően objektíven tudják értékelni a jelöltek teljesítményét a különböző gyakorlatokban
- Személyre szabott fejlesztési javaslatokat képesek nyújtani, amelyek valóban illeszkednek a jelölt képességeihez és a szervezet igényeihez
- Hozzájárulnak a strukturált interjúk és értékelő beszélgetések lebonyolításához, biztosítva az értékelési folyamat következetességét
- Segítenek a visszajelzések megfogalmazásában és átadásában, amely kulcsfontosságú a Development Center szakaszban
A tanácsadók közreműködésével az AC/DC módszer még hatékonyabb eszközzé válik a megfelelő tehetségek kiválasztásában és fejlesztésében.
Miért előnyös az Executive Search?
A vezetői pozíciók betöltése kulcsfontosságú bármely vállalat sikeréhez. Az executive search segítségével a cégek biztosíthatják, hogy a legjobban képzett és tapasztalt vezetőket találják meg, akik képesek irányítani a vállalatot a jövőbeli kihívások során.
Ezen kívül, mivel a folyamat személyre szabott és alapos, a vállalatok nagyobb eséllyel találhatják meg azt a jelöltet, aki nemcsak a szükséges készségekkel rendelkezik, hanem a vállalati kultúrára is pozitív hatással lesz.
Összességében az executive search egy hatékony módszer a felső vezetői pozíciók betöltésére, amely jelentős előnyöket és magasabb minőséget kínál a hagyományos toborzással szemben. Tapasztalataink szerint azok a cégek, amelyek ebbe a folyamatba fektetnek, hosszú távon profitálnak a megfelelő vezetői kiválasztásból.
Szerző: Parádi Judit – Senior Tanácsadó
